一、项目概述

1、店名：绘梦者小站

2、销售商品：手绘类T恤、鞋等

3、项目简介：现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的80后、90后。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色的DIY手绘T恤和鞋子。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一样都是唯一的，突出" 我就是我"独一无二的特点，来满足顾客最高层次的需求。就目前而言，在宁波此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY手绘T恤和鞋子的需求只会与日俱增，不断增强，这个时尚潮流也将大面积的扩散开来。

二、产品与服务

1.成品出售：DIY手绘的各种T恤和鞋子。这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色。

2.出售各种DIY手绘的材料: 我们提供制作产品所需的材料，包括颜料、白T恤、球鞋等

3.个性定制：顾客可根据自己的需要，定制各种手绘图案。顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。

4.手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘鞋子、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。

三、市场需求

1.追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。本店根据年轻人要充分展现自己个性的需求，由消费者自选或自制，这样就能在每个消费者的意愿下亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出独一无二的手绘T恤和鞋子，达到展现个性的效果 。

2.满足DIY兴趣。DIY亲手制作正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多年轻人都喜欢亲手DIY，以此充实业余生活。

3.送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一件DIY手绘的T恤或一双DIY手绘的鞋子，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。

四、团队分工

店长（杨帆），负责本店日常工作；

财务主管（夏丽丽、郑俊），主要负责材料采购及本店账目管理；

手绘人员（张丹凤、王志浩、周梦娜、孔牡丹、钟元、卢峰），负责所在区的产品制作

推销人员（刘晓丹、曹飞翔、项凤俊、周凯迪），负责所在区的产品推销并轮流帮助财务主管购买DIY手工材料。

五、营销策略

（一）经营形式：

1.实体店：在鄞州职教中心校内开设实体店，提供成品以及材料销售，手绘体验等服务

2.淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。

（二）销售策略：

开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。

会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课。

主题销售：细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——友情  亲情 心情  爱情 

（1）友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是DIY市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。

2）亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动，DIY课堂学习。既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。

   （3）心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销。

（4）爱情市场

主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是DIY构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。而且可以开设情侣DIY课堂，让情侣们一起学习DIY制作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。